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  • [영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리
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    •  교육방식
    • 온라인 모바일
    •  교육대상자
    • - 마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가
      - 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자
    •  학습시간
    • 17시간 (16차시)
    •  학습정원
    • 500명
    •  교재여부
    • 교재없음
    •  학습기간
    • 1개월
    •  강사
    • 이세원
    •  교육비
    • 80,000원 / 1인당
    •  고용보험환급
    • 미적용
교육신청
※ 단체수강 필요 시 전화 문의(1688-7391)
  • 과정목차
  • 과정소개

과정목차

과정목차 목록
차시 교육내용
1 영업환경 변화와 역량 진단
2 조직구매자의 이해와 행동분석
3 영업기획의 개념과 프로세스 수립
4 수요예측 절차와 기법
5 영업목표수립의 이해
6 영업전략수립 프로세스 이해
7 영업전략의 유형과 분석기법
8 영업성과 및 구조분석
9 효과적 영업활동관리의 이해
10 영업활동(CRP) 이해
11 영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동
12 영업활동분석과 성과분석
13 목표달성을 위한 전략도출
14 최우선 과제도출 및 실행 프로세스
15 영업활동 계획수립
16 영업활동 실행 포인트