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  • B2B 영업전략, 숨어 있는 고객가치를 찾아라!
  • 맛보기
    •  교육방식
    • 온라인
    •  교육대상자
    • - 영업/마케팅 부서에 근무하는 임직원
      - 솔루션 영업전략 구축을 통한 성과향상이 필요한 직장인
      - 영업 제안 및 프레젠테이션 능력 향상이 필요한 직장인
    •  학습시간
    • 16시간 (16차시)
    •  학습정원
    • 200명
    •  교재여부
    • 교재없음
    •  학습기간
    • 1개월
    •  강사
    • 박병건
    •  교육비
    • 80,000원 / 1인당
    •  고용보험환급
    • 미적용
교육신청
※ 단체수강 필요 시 전화 문의(1688-7391)
  • 과정목차
  • 과정소개

과정목차

과정목차 목록
차시 교육내용
1 솔루션 셀링의 이해
2 솔루션 셀링의 적용
3 솔루션 셀링의 도구
4 고객 대응 Framework의 이해
5 고객 Needs의 파악
6 고객 대응 Framework의 적용
7 대고객 관계의 이해
8 대고객 관계의 형성
9 가치 기반 영업기법
10 영업 프레젠테이션의 내용 작성
11 영업 프레젠테이션의 발표 및 전달
12 경쟁전략 Framework의 이해
13 경쟁전략의 수립원칙
14 원칙에 의한 협상의 이해
15 원칙에 의한 협상의 적용
16 계약서 관련 스킬의 이해와 적용