• 교육목표

• 1. 비즈니스 커뮤니케이션인 협상의 5가지 특징을 알고, 협상에 임하는 마음가짐을 점검할 수 있다.
  2. 협상의 7가지 기본 법칙을 알고, 이를 활용하여 협상 실전에서 유리한 결과를 이끌어낼 수 있다.
  3. 협상 테이블에서 바로 사용할 수 있는 다양한 팁을 활용하여 실제 비즈니스에 적용할 수 있다.

• 교육내용구성

• 1. 모든 커뮤니케이션은 협상이다
  2. 비즈니스를 위한 협상의 접근법은 무엇인가?
  3. 협상의 7가지 기본 법칙 (1) - 상대방의 욕구와 창조적 대안을 찾아라
  4. 협상의 7가지 기본 법칙 (2) - 객관적이고 논리적으로 배트나를 준비하라
  5. 협상의 7가지 기본 법칙 (3) - Win-Win을 위해 질문하고 인간관계를 맺어라
  6. 마음을 움직이는 설득의 6가지 원칙
  7. 준비하고, 연습하고, 배우는 사람이 협상에서 승리한다
  8. Win-Win에 도달하고 싶다면 상대방을 파악하라
  9. 창조적 대안과 배트나를 만드는 법
  10. 테이블에서 바로 써먹는 협상 Tip
  11. 설득력을 높이는 가장 좋은 방법, I-Message
  12. 협상의 가장 훌륭한 무기, 숫자

• 교육운영원칙

• 1. 모든 커뮤니케이션은 협상이다
  2. 비즈니스를 위한 협상의 접근법은 무엇인가?
  3. 협상의 7가지 기본 법칙 (1) - 상대방의 욕구와 창조적 대안을 찾아라
  4. 협상의 7가지 기본 법칙 (2) - 객관적이고 논리적으로 배트나를 준비하라
  5. 협상의 7가지 기본 법칙 (3) - Win-Win을 위해 질문하고 인간관계를 맺어라
  6. 마음을 움직이는 설득의 6가지 원칙
  7. 준비하고, 연습하고, 배우는 사람이 협상에서 승리한다
  8. Win-Win에 도달하고 싶다면 상대방을 파악하라
  9. 창조적 대안과 배트나를 만드는 법
  10. 테이블에서 바로 써먹는 협상 Tip
  11. 설득력을 높이는 가장 좋은 방법, I-Message
  12. 협상의 가장 훌륭한 무기, 숫자

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